2013年中国汽车自主品牌的疲软丝毫无法阻挡北京汽车强劲的销售势头。继10月以25071辆的成绩取得历史性突破之后，北京汽车又在“天猫双十一”活动中，以1703笔订单蝉联汽车品类销量冠军，成为年轻人最喜爱的汽车品牌。更可喜的是，E系列更以1680台的订单数超越了众多强劲对手，成为天猫双十一"第一热销车型"。
电商平台潜力无限 渐成未来市场增长蓝海
在这个产品竞争日趋白热化的市场上，业界常常会讨论如何摆脱价格战、促销战等低层次竞争的问题，这也让创新模式的汽车营销何以发挥功效成为关注的焦点。
刚刚结束的“双十一”销售盛宴已经向我们表明，这不仅仅是一个单纯电商优惠促销的舞台，在更深层次上，它也能变成一个助力车市营销的新平台。在2012年“双十一”期间，上市不足一年的E系列就以1215台订单、最终成交1103台的业绩成为天猫商城“双十一”汽车品类卖家NO.1，也成为借助电商平台双十一营销的经典案例，86%的订单转化率还创造了汽车行业的纪录。
而在今年的“双十一”活动中，北京汽车天猫官方旗舰店更在短短11天内，被22万消费者访问40余万次;被收藏51650余次，成为双十一期间最受关注的汽车品牌之一。从11月1日至11日，北京汽车有8天排入天猫所有整车销售品牌日订单量的前三名，更有5天登顶日订单量第一名。最终，北京汽车以1703笔订单、近7千条试驾客户信息的成绩位居14个汽车品牌天猫旗舰店榜首,蝉联天猫商城汽车品类订单量冠军。
北京汽车“双十一”销量再度问鼎让众多苦苦思索营销策略的厂商如梦初醒。可以预见，未来谁在电商平台的渠道布局中占有了先机，谁就有可能占据未来中国汽车市场增长的制高点。然而当前渠道的变革让众多还在采用传统销售渠道的车企并未找到适用于电商平台的营销方式，多数车企对如何建立电商平台的销售渠道还在尝试和探索阶段。
线上线下齐开火 北京汽车开创网销“蓝海“样本
作为北京汽车今年“天猫双十一”销量贡献的主力车型，E系列的目标消费群体是以80后为代表的年轻消费层，他们崇尚自由、拥有鲜明的个性、追求高品质的生活，他们的消费方式正在突破传统汽车营销的范畴。北京汽车是如何把E系列的价值准确地传递给这些不同于以往的汽车消费者呢?
“双十一”期间，北京汽车为迎合目前消费群体的消费形态，不仅与天猫深度合作打造全新销售渠道，还特别推出了三款E系列“天猫定制版”车型，消费者可享受直降13000元的钜惠，再加之“五重大礼”为消费者提供覆盖购车及养车层面的全方位增值服务，大幅提升了E系列的市场竞争力。同时，北京汽车还为线上购买绅宝的用户提供了价值31000元的超值大礼包，切实让利于消费者。最重要的是，区别常规电商促销，北京汽车整合了线上线下平台，以配合线上天猫的五重大礼超值优惠，联合线下举办到店免费洗车、到店赠送特殊礼品、二手车置换、购车信贷等一系列增值服务，极大地促进了终端集客及订单转化率。
业内专家指出，在经历了多年的飞速发展之后，国内车市增速在今年明显放缓。面对寒冷的车市，各大厂商均推出各种政策抢占市场。有的加速扩张步伐，大规模投资建厂、扩充产能，以期待在新的一轮增长期到来时捷足先登;有的加大品牌建设力度，以期增强品牌知名度和美誉度。而北京汽车则独辟蹊径，将视角转向了未来极具发展潜力的电商平台。目前，北京汽车已成为应用电商渠道销售的成功案例，并以创新的营销方式形成新的增长点，更以高效、便捷的销售通路迎合了年轻消费人群个性、多彩的生活主张。
汽车业营销专家认为，北京汽车成立一年来，始终扮演着汽车业营销创新者的角色。例如遍布全国的绅宝“陆上飞行秀”，再如48小时离店试驾，这一系列的创新营销方式以更加贴近生活、贴近消费者的方式，制造了非同凡响的市场效果。此次北京汽车成功整合电商、专业媒体及经销商方面的优势资源，更好地迎合消费者消费习惯的变化，为他们带去更好产品的同时，也给予他们更贴心的购物体验，从而成功掀起新一轮的网上购车热潮。
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