近年来，汽车市场上自主品牌与合资品牌的竞争进入白热化。在合资品牌不断下探的同时，不少自主品牌也开始了向上突破。自主上行，品牌打造是关键，而打造品牌，又必须依靠营销。作为自主品牌营销的佼佼者，海马汽车副总经理、销售公司总经理吴刚在海马骑士2012款上市发布会上表示，品牌营销的要诀，除了要根据市场情况对症下药，形式独特外，还要贵在坚持。

从2010年的“丝绸之路，复兴之旅”到2011年的”万里走黄河”，两年间，海马骑士坚持行走超过2万公里，并开创了“文化行走”为核心的高端文化营销路线。此举用最直观的方式向大众呈现出海马骑士的优异品质，同时也通过大型文化公益活动大幅度提高了海马品牌的知名度，可以说是近几年品牌营销的优秀案例。

 

“我们需要打破低端价格战宿命”

2011年8月，海马骑士继去年“丝绸之路，复兴之旅”之后，踏上“探访黄河精神 见证中华复兴”的黄河万里行之路。从青海黄河源到东营入海口，海马骑士2012款车队历时28天，跨越7726公里，途经八省（青海、甘肃、宁夏、内蒙、陕西、山西、河南、山东）30余市，成功完成了万里走黄河的壮举。穿越青藏高原、黄土高原两大极端地形区，实现了高原、山地、丛林、沙漠、草原、滩涂的“全地形征服”，称得上是海马骑士2012款上市前的一次大练兵。

作为连续两年艰苦行走的见证者，海马汽车副总经理、销售公司总经理吴刚也迎来了收获的时刻。因为伴随着骑士在丝绸之路上的出色表现，这款被海马寄予厚望的SUV的销量屡创新高。

谈起这款海马旗下的重点车型骑士，吴刚有太多的感情和寄望。众所周知，中国SUV市场近几年持续火爆，众多自主品牌也纷纷推出SUV车型。而对于应该如何选择切入点，来打破合资、进口汽车长期垄断的市场格局，吴刚认为，低端SUV的进入门槛比较低，加上SUV市场渐热，这是过往众多自主品牌纷纷盘踞于低端SUV市场的主要诱因。但要真正在中国SUV市场取得一席之地，自主品牌SUV不能只追求 “类SUV”的路线，必须打破低端价格战的宿命以及模仿拼凑的痕迹，从品质与品牌两方面下功夫。也正是因为这种思考，“文化行走”的区域营销路线应运而生。

 

“苦，才能验证性能”

众所周知，检验车辆性能、质量最好的方式莫过于长途试驾。而路途越长、路况越艰难，对车辆的考验越大，同时，风险也越多。但这种大部分品牌不敢尝试，“乏人问津”的试驾方式，恰恰是海马骑士上市以来最常用的市场检验方式。

在“探访黄河精神 见证中华复兴”的发车仪式上，吴刚就曾表示：“在去年的丝绸之路上，海马骑士给出了全程零故障的完美答卷。而经过全面升级后，包括自动挡车型在内的海马骑士2012款，将以更加出众的性能和可靠的品质为活动团队提供支持。”28天后，海马骑士以更强劲的表现交了一张完美答卷。

对于“万里走黄河”的评价，吴刚认为是“苦，并快乐着”。为了更好体验产品性能，海马骑士将活动出发点选在路况及其恶劣的青海，沿途道路历尽险恶之势。但吴刚也认为，也正是因为这种“苦”，才能完美验证海马骑士的过硬质量和绝佳性能。

吴刚表示，“文化行走”将消费者最为关心的产品质量作为切入点，不断强化受众对其“过硬质量”的认可，一来容易拉近与受众的距离；二是符合中国人 “脚踏实地、实实在在”的理念，极易引起受众的感情共鸣。另外，这一路的路况和骑士的表现，也为骑士的产品力提供了有力的客观事实衬托，消费者一看便知其质量如何、性能如何，而这，恰恰是购车最为重要的考量标准。质量、性能达到了受众的选购标准，自然能拉动产品的销量。这种平实的宣传方式看似简单，其实过硬。

海马骑士作为为数不多的售价10万元以上的国产SUV，在被韩系车牢牢把控的10-15万SUV市场中成功突围，这是个奇迹。但奇迹不是偶然，从与吴刚的交谈中，可以知道，海马骑士不仅拥有过硬的产品质量，还拥有海马汽车对市场的洞察力和强大的魄力作为后盾。在优秀的产品实力与出色的营销思维相互作用之下，海马骑士必将继续创造一个又一个的奇迹！